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乳山市科技局国家级创业导师被威海银“围攻”了

2016-12-21 14:45 信息来源: 乳山市科学技术局 字体:[ ]

创业导师范思成项目辅导会

12月17日,作为第二届威海市创业大赛的主题活动,同时也是威海创业大学的创业导师陪伴成长计划,创业导师范思成对威海的创业伙伴们进行了一对一项目辅导,帮助项目完善、提升,乃至对接资本和其他合作。辅导会吸引了30余位创业者,大家汇聚一堂,相互学习、热烈讨论,洋溢着创业者身上特有的积极、奋发和执着......

(项目辅导会现场)

导师看项目,一心让你变更好

9点,项目辅导会正式开始了。来自格邦科技的水下机器人项目抓住了第一个路演的机会。听完项目负责人张学军的路演,范老师对“水下探险,为你而生”的品牌定位提出了建议:“项目的品牌定位不是很清晰,也不够吸引人。这个‘你’是谁?每个人都能用你的水下机器人吗?这个产品定位和目标客群需要考虑清楚,并且精确地表达出来,一下让人记住。”

(张学军对水下机器人项目进行路演。)

威海瑞奇生物科技有限公司的项目负责人金博士将近古稀之年,放弃高等院校客座教授的“舒适”生活,一直在为医学快速诊断的创业事业奔走。金博士一番慷慨陈词让范老师和在场的创业伙伴们大为感动。“我对精准医疗的创业项目很认可,对您的创业态度也很钦佩,建议您在国内组织精准诊断的医疗论坛,打造全国的制高点。因为市场上消费者没有辨识度,项目很容易被模仿。”范老师说,项目在营销和企业运营上可以再规划一下,有机会可以合作。

威海索通节能科技有限公司一直致力于离心式油液提纯再生装备的研发与应用。为了帮助项目加快市场拓展步伐,范老师从产品、团队和商业模式等方面认真分析,仔细梳理:“要想有价值有目标客户,要思考这些问题:产品是什么?卖给谁?谁来卖?按照这个模型来思考,把流程设计好,把产品和企业价值做绑定,构思一下,产品到用户的流程如何更加有效?第二,团队的构建,行业有自身的圈子,在圈子中如何给你贴标签。在细分领域中做到top。划分5个大区,点对点突破。”在商业模式方面,范老师还建议,2B的模式如何匹配客户流程,把销售团队架起来,目标客户多接触,增加转化率。市场打开后,在类似产品上下游做整合,做大资产包,借助资本市场的渠道快速发展。

(范老师与创业伙伴们热情讨论)

(创业者王占君拿着样品来“切磋”)

当路演到0.5L节水马桶项目时,范老师再次为威海的创业者所打动。他鼓励王占君老伯致力于民用节水产品的初心。但是鼓励之余,还是帮着王占君老伯仔细分析了市场需求:“马桶真正的市场点在款式上面,装在家里是不是好看,坐上去是不是热的、舒适的,目前市面上的马桶几乎没有讲节水的。建议找大型厂商合作,借助他们的销售渠道。第二,要去思考厂商为什么不跟你合作,一定有数据支持和原因的。把外观设计和用户体验做好,带着自己的解决方案,1+1+1,加个造型款式,加智能马桶,相信产品会越来越好。”

当路演到0.5L节水马桶项目时,范老师再次为威海的创业者所打动。他鼓励王占君老伯致力于民用节水产品的初心。但是鼓励之余,还是帮着王占君老伯仔细分析了市场需求:“马桶真正的市场点在款式上面,装在家里是不是好看,坐上去是不是热的、舒适的,目前市面上的马桶几乎没有讲节水的。建议找大型厂商合作,借助他们的销售渠道。第二,要去思考厂商为什么不跟你合作,一定有数据支持和原因的。把外观设计和用户体验做好,带着自己的解决方案,1+1+1,加个造型款式,加智能马桶,相信产品会越来越好。”

生态农业运营商项目、和宝在线项目、多功能回收船项目......大家一个接一个路演,范老师都耐心仔细地加以辅导,一心帮助项目越走越好。不知不觉中,整个项目辅导会一直持续到下午2点,大家仍然意犹未尽。

高校长给大家要来秘籍啦!

受参赛创业者的委托,咱们高校长向范老师询问了大家普遍关心的几个问题。(前排排队领秘籍啦!)

如何做一场参赛项目的好路演,有哪些技巧? “路演没有统一标准。我也是一个创业的践行者,我也不知道明天会发生什么。但是是有规律可循的。第一要用一句话讲明白自己是谁;第二入境,带入场景;第三,找支点,能做什么或者是为什么要做,痛点不要太多;第四,在做的过程中需要什么;第五,要达到哪些预期和目标。”

技术型项目路演时,如何化解专家对项目的质疑? “不要有情绪。很多投资人看项目时会故意问刁钻的问题,看你被别人否定之后的情绪,如果对方是情绪化的人是不投的。当别人问你的问题回答不了时,认识自己的不足并敢于承认自己的不足未必是件坏事,反而是真诚打动别人的利器。跟投资人接触,放下敌对情绪是关键。”

范老师还就“一套工具”理论与大家分享。一套工具,就是我们要明白老板、员工、市场,这三者怎样才能告诉的运转起来,通过什么来运转。”在范老师看来,好客户,离不开好员工的发现,而好员工,离不开好老板的带领。回归企业的本质,就是要知道企业的客户是谁,他们为什么要购买你的产品,企业要变成什么样?

创业者真心话:收获不是一般的大

“范老师的点评能够直接切入到创业者的思维痛点,并帮助我们找到市场发展存在困难的解决方法,特别有意义,也特别感谢。”威海和宝网络科技有限公司的王晓明说,希望创业大学能够提供更多这样的学习机会。

格邦科技水下机器人项目的负责人张学军也表示,听完范老师的项目辅导,自己在整个项目路演的操作流程和提升技巧方面收获很大,对项目规划也产生了新想法,对公司的发展模式和营销方面的帮助也很多。此次项目辅导会,格邦科技一下来了6个人,总裁、技术总监、对外合作的负责人、宣传策划的负责人一起上阵,共同学习。


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